B2B: più visite.
Servono lead
che non spariscano.
Software house, consulenze, agenzie, studi professionali, SaaS italiani. Ticket alto, ciclo vendita 30–180 giorni, buying committee tra 3 e 7 persone: la web strategy deve assecondare questa realtà, non combatterla. Agenzia con 3 form, abbandono 68%, non è un caso isolato: è la regola.
Lavoriamo sopra HubSpot, Pipedrive, Salesforce — lo stack che hai già, rimesso in ordine. Preventivo dedicato, preventivabile solo dopo Audit Crescita.
Quattro cose
che vediamo in ogni
azienda B2B.
Dopo decine di aziende B2B italiane, questi problemi ricorrono con regolarità. Raramente isolati: si presentano in cluster, con un effetto moltiplicativo sul budget bruciato.
Non sai da dove nasce il contratto firmato
Il deal strategico chiude dopo cinque mesi e il CRM segna "web generico". Marketing non può scalare quello che funziona, Sales dice "ci siamo arrivati noi". Nessuno ha torto: il dato vero manca.
Marketing porta volume, Sales si arrabbia
Arrivano form, newsletter signup, download di ebook. Il commerciale apre il CRM e scopre che l'80% sono curiosi, concorrenti mascherati, stagisti in cerca di tesi. Tempo bruciato, fiducia che si consuma.
Fatto per SEO, non per vendere
Blog che ranka su keyword informative, traffico che cresce, richieste commerciali che non si muovono. Il content porta curiosi in awareness ma non accompagna chi è in valutazione attiva. Manca il pezzo che chiude.
CRM disertato dal team
HubSpot o Pipedrive pagati, configurati a metà, usati come rubrica. Dati vecchi, contatti duplicati, pipeline inaffidabile. Il forecast non regge una riunione con la proprietà.
Form a 14 campi che spaventa
Il form "Contattaci" chiede nome, cognome, azienda, ruolo, dipendenti, fatturato, budget, timing, messaggio, privacy. Abbandono sopra il 60%: chi compila è già cliente prima di atterrare, chi decide sta valutando esce dalla pagina.
Proposal che cadono nel silenzio
Mandi la proposal, silenzio. Nessun nurturing strutturato, il prospect "ci pensa" e non torna. Il 40% dei deal persi nei B2B si chiude per semplice mancato follow-up, non per prezzo o fit.
Tre profili
con cui lavoriamo
bene.
Non è per tutti i B2B. Funziona dove c'è un sales team che vuole lavorare meglio e una proprietà che capisce la differenza tra sito-brochure e sistema di acquisizione.
Software house & consulenza strutturata
Tra 5 e 50 persone, ticket alto, contratti ricorrenti o progetti pluriennali. Il sito oggi racconta "chi siamo" ma non lavora come canale di acquisizione serio. Serve pipeline prevedibile, non picchi casuali; un sales team che riceve lead più caldi; uno stack CRM pagato ma usato davvero.
Agenzia marketing o B2B che consolida posizionamento
Eroga servizi ad altre aziende, vuole uscire dal passaparola puro e costruire un motore inbound credibile anche verso clienti più strutturati. Credibilità content per autorevolezza, differenziazione su concorrenza numerosa, lead qualificati e non vanity metrics.
Startup B2B post-seed in scaling
Prodotto validato, primi clienti enterprise firmati, ora serve scalare acquisition senza bruciare cash in ads fuori budget. Il CFO guarda il CAC, il CEO vuole velocità. Metriche per board e investor, funnel replicabile (non hack una tantum), stack leggero ma scalabile.
I nostri servizi,
applicati
al B2B.
Nessun servizio nuovo inventato per il settore. Stessi strumenti del catalogo, calibrati sulle priorità dei servizi B2B: ticket alto, ciclo lungo, buyer razionale.
Sistema Vendite
L'integrazione completa: lead-gen + content + CRM + tracking + nurturing. Per chi vuole un sistema end-to-end che il sales team riceve "chiavi in mano" invece di mettere insieme cinque fornitori diversi.
Scopri il Sistema Vendite →Lead Generation
ticket alto
Sistema di acquisizione costruito per deal strategici, non per volume. Canali misti (SEO, LinkedIn, ads B2B, ABM leggero), lead magnet che qualificano a monte, handoff strutturato a Sales.
Scopri Lead Generation →Tracking &
Attribuzione
Attribuzione multi-touch che funziona davvero: GA4 configurato come si deve, server-side tracking dove serve, integrazione con il CRM per chiudere il cerchio da impression a contratto firmato.
Scopri Tracking →CRM rimesso
in ordine
HubSpot, Pipedrive, Salesforce o lo stack che usi già: lo rimettiamo in ordine. Pipeline pulite, automazioni che tolgono task manuali, reportistica che il team guarda davvero perché è utile.
Scopri CRM & Automazioni →Quattro passi,
in ordine.
Nessun pacchetto standard cucito addosso a tutti. Partiamo sempre dal capire il tuo caso reale prima di proporre qualcosa. Nei B2B i segnali seri arrivano dopo 2–3 mesi, i risultati strutturali dopo 6.
Audit Crescita
Il primo passo per i B2B: sessione di analisi di sito, CRM, funnel di vendita, tracking. Usciamo con una diagnosi e una roadmap prioritizzata. Zero vincolo a continuare con noi: se la roadmap ti basta, la esegui internamente.
Proposta scoped
Dopo l'Audit, se ha senso lavorare insieme, scriviamo una proposta specifica sul tuo caso: perimetro chiaro, deliverable, tempi, chi fa cosa. Niente preventivi copia-incolla da altri clienti.
Intervento
Esecuzione dello scope concordato: sito, content, CRM, tracking, automazioni, campagne. Sprint con check settimanali. Il tuo team sa sempre cosa sta succedendo e perché.
Follow-up & tuning
Dopo il go-live, revisioni periodiche dei risultati contro la roadmap iniziale. Nei B2B i primi segnali seri arrivano dopo 2–3 mesi, i risultati strutturali dopo 6. Tariamo strada facendo.
Domande
che ci fanno
sempre.
Se non trovi risposta, scrivici su WhatsApp. Rispondiamo in orario lavorativo, in italiano o inglese.
Scrivici direttamente →Sì. Il framework è costruito proprio per cicli lunghi: nurturing per fase del funnel, attribuzione multi-touch, content di consideration. Un deal che si chiude a 9 mesi ha in media 7–12 touchpoint: il sistema li traccia tutti e tiene caldo il contatto senza che il sales debba inseguire.
No. Lavoriamo sopra lo stack esistente, non vendiamo licenze. Se HubSpot è già pagato ma usato al 20%, l'intervento è rimettere in ordine pipeline, automazioni e reportistica — non migrarvi altrove. Valutiamo migrazione solo se il tool attuale è un blocco concreto, mai per default.
Preventivo dedicato. Dipende dalla dimensione del sales team, dal volume di lead target, dalla qualità dello stack attuale e dallo scope (solo lead-gen vs. sistema completo con CRM + attribuzione + nurturing). Scrivici su WhatsApp e partiamo da un Audit Crescita per capire il perimetro reale.
Focus primario su B2B italiani, ma lavoriamo in IT ed EN. Supportiamo aziende italiane che si internazionalizzano verso EU: content multilingua, geo-targeting delle campagne, attribuzione cross-market. Non operiamo invece come agenzia UK/US nativa — lì servono partner locali.
Sì, anzi è il modo consigliato. L'Audit Crescita è il primo passo per B2B: analisi dello stato attuale (sito, CRM, funnel, tracking) e una roadmap prioritizzata. Da lì decidi se proseguire con noi, internamente o con altri. Zero vincoli di continuità — e l'Audit ti resta comunque.
Ciao, sono Tommaso.
Ti dico prima
se ha senso lavorare.
Dieci anni tra sviluppo web, growth e automazione B2B. Se il tuo business è B2B italiano con ticket alto e ciclo lungo, siamo il profilo giusto. Se invece stai cercando "più traffico" da aggredire con ads, ti dico onestamente che non siamo il fornitore adatto. Quando scrivi su WhatsApp, rispondo io — non un account junior.
Il tuo sistema B2B
può essere
prevedibile.
Scrivici su WhatsApp e iniziamo dall'Audit Crescita: una diagnosi concreta e una roadmap che puoi usare anche se non proseguiamo insieme.
→ apre WhatsApp · IT / EN · risposta entro 2h in orario lavorativo